1.   高價(jià)定位

高價(jià)格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價(jià)位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。

比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價(jià)格出售，許多女士在買的時(shí)候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因?yàn)檫@種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價(jià)位的形象，屬于所謂的高檔消費(fèi)嗎？

2.低價(jià)定位

低價(jià)定位就是用相對于商品質(zhì)量和服務(wù)水平較低的價(jià)格，來突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。

在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價(jià)位是吸引顧客的有力武器。有時(shí)即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價(jià)格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價(jià)格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。盜版軟件在市場上銷售量占絕對優(yōu)勢就是一個(gè)證明。

這是因?yàn)?，市場上存在著一大群普通的顧客，他們的購物行為呈理性狀態(tài)，希望用更低的費(fèi)用得到同樣的滿足，或用同樣的費(fèi)用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價(jià)格的重視遠(yuǎn)勝于對質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時(shí)低價(jià)無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。

3.中價(jià)定位

中價(jià)定位就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場顧客平均購買力所能支付的價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上水平。

這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因?yàn)槟軌蛑Ц兜闷鹬械葍r(jià)位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因?yàn)槿绱耍袃r(jià)定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。

4.固定價(jià)格定位

這是一種不折、不扣、不減價(jià)、明碼實(shí)價(jià)的定位法?？梢韵櫩蛯r(jià)格的不信任感受，免去顧客的“砍價(jià)”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當(dāng)?shù)穆曌u(yù)做基礎(chǔ)。

當(dāng)市場上的企業(yè)紛紛采用價(jià)格調(diào)整進(jìn)行促銷時(shí)，固定價(jià)格就會顯示出自己的獨(dú)到之處。所謂“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。當(dāng)然，如果有競爭對手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。